中國第(di)三大乳企光明乳業（600597）要進軍香港市場了，打頭陣的(de)是旗(qi)下的(de)常(chang)溫(wen)酸奶(nai)品牌(pai)莫斯利安。

今(jin)天(tian)下午(wu)，這家乳企巨頭(tou)在(zai)香(xiang)港舉辦(ban)新聞發布(bu)會，宣(xuan)布(bu)旗下的常溫酸奶品牌莫斯利安正式登陸香(xiang)港市(shi)(shi)(shi)場。這也是(shi)光明乳業首次(ci)正式進軍(jun)香(xiang)港，并選擇了讓“莫斯利安”作為首個在(zai)該市(shi)(shi)(shi)場上市(shi)(shi)(shi)的品牌。

“香港(gang)人生(sheng)活節奏很快，消費者需求便(bian)利(li)，那么方(fang)便(bian)攜帶(dai)且(qie)美味的常溫酸奶正切中他們(men)的實際需求。”光明(ming)乳業副(fu)總裁(cai)羅海在發布會上說。

另一方面，該公司認(ren)為，香港乳制品(pin)市場(chang)雖產品(pin)繁多，但(dan)以(yi)多個(ge)外(wai)資品(pin)牌及本土地方品(pin)牌為主(zhu)，主(zhu)要消(xiao)費(fei)鮮奶、奶粉、奶酪、益力多等品(pin)類，常溫酸(suan)奶這一新鮮產品(pin)概念有望吸引關注。

上海銘觀乳業咨詢有限公司(si)高級咨詢師劉驥則(ze)認為，莫斯利安要讓香港消費者買單，也需要在(zai)消費場景上下功夫。“除了長壽村的(de)概念外(wai)，可(ke)以考(kao)慮(lv)從甜點(dian)、享受下午茶(cha)的(de)休閑(xian)場景切(qie)入(ru)，來吸引消費者。”他(ta)告(gao)訴小食代。

遍布(bu)香港大街小巷(xiang)的(de)便利(li)(li)店和超市是莫斯(si)利(li)(li)安的(de)主(zhu)戰場(chang)。

據光明透(tou)露(lu)，莫(mo)斯(si)(si)利(li)(li)安(an)將借助(zhu)便利(li)(li)店渠道開展營銷，以在短時(shi)間內增加曝光度(du)，促進終端(duan)消費。“莫(mo)斯(si)(si)利(li)(li)安(an)現已進入(ru)香港(gang)本地(di)的永旺超(chao)市，并將陸續進入(ru)香港(gang)HKTV MALL、華潤、惠(hui)康、7-11便利(li)(li)店等零(ling)售終端(duan)。”羅海說。

在此次發布(bu)會上，光明乳(ru)業還(huan)正式和萬安(an)（遠東(dong)）有限公司(si)簽約，后者成為莫斯利安(an)在香港地區(qu)的獨家代理。

盡管香(xiang)港(gang)消費者對常溫酸奶并不熟悉，但短短數年間，這一新(xin)品(pin)類已在(zai)內地市(shi)場(chang)迅(xun)速崛(jue)起。

在今天(tian)發布的(de)的(de)一(yi)份通報(bao)中，光明表(biao)示，常(chang)溫酸奶已連續五年(nian)高速(su)增(zeng)長(chang)，成為了增(zeng)速(su)最(zui)快的(de)乳制品(pin)(pin)品(pin)(pin)類。而莫斯(si)(si)利安(an)是(shi)中國首(shou)創常(chang)溫乳酪品(pin)(pin)牌，第一(yi)款(kuan)無須冷藏、保質期長(chang)達(da)180天(tian)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，采(cai)用“長(chang)壽村(cun)”莫斯(si)(si)利安(an)原產(chan)益生菌種發酵，100%使用鮮奶制造。

“莫斯利安目前年銷量(liang)60億元，位(wei)列全國前三位(wei)。”光明乳業副總裁羅(luo)海(hai)在發布會上說。

作為國(guo)內第一(yi)個常溫酸奶(nai)品牌，莫斯利安于2009年初正(zheng)式推(tui)出市場(chang)，2012年開始在(zai)全國(guo)上(shang)市。當時，中國(guo)的常溫乳(ru)品市場(chang)是伊利和蒙牛的雙寡頭格局，長于新(xin)鮮乳(ru)品的光(guang)明乳(ru)業與兩者(zhe)差距(ju)甚大，這家(jia)決心“突破常溫”的公司(si)出奇制勝地瞄準了一(yi)個空白的市場(chang)，并成功(gong)突圍。

隨后，眾多乳(ru)企先后跟進這一市(shi)場，常溫酸奶的(de)市(shi)場規模(mo)迅(xun)速擴大，競爭(zheng)也不(bu)斷升級。

最(zui)新殺入常溫酸(suan)奶這一領域的是全球最(zui)大的食品公司雀巢(chao)。在12月(yue)5日(ri)召開(kai)的銀鷺全國經銷商(shang)大會上，雀巢(chao)在國內市場推(tui)出“纖躍(yue)小V”常溫酸(suan)奶。此次亮(liang)相的有原味、黃(huang)桃味兩種(zhong)口味，據悉2018年(nian)還將(jiang)推(tui)出芒(mang)果新口味。

在此之前(qian)，中國最大的乳(ru)企伊利推出(chu)了同(tong)類(lei)常(chang)溫酸奶(nai)產品(pin)安慕希(xi)，第二大乳(ru)企蒙牛(niu)推出(chu)了純甄。其它先后出(chu)現(xian)的常(chang)溫酸奶(nai)品(pin)牌還包括君樂(le)寶的開(kai)啡爾、圣牧的全(quan)程有機酸牛(niu)奶(nai)、皇氏乳(ru)業的摩拉斐爾，以及新希(xi)望(wang)的雪蘭常(chang)溫鮮花酸奶(nai)等。

截至2016年(nian)4月的(de)過去一(yi)年(nian)里，中國常溫(wen)酸奶的(de)銷售額高(gao)達132億(yi)元(yuan)(yuan)，同比增長了65%。這(zhe)是(shi)一(yi)次跳躍式增長。前一(yi)年(nian)的(de)同時期(qi)，這(zhe)一(yi)細(xi)分市場的(de)銷售數字只(zhi)有(you)80億(yi)元(yuan)(yuan)左右；再往前一(yi)年(nian)，甚至還不足34億(yi)元(yuan)(yuan)。

面(mian)臨越來越激(ji)烈的(de)競爭，為了(le)給消費者更多的(de)選擇(ze)和(he)新鮮(xian)感，莫斯利安近(jin)年來也變著花樣兒(er)地推(tui)(tui)出了(le)不少常溫酸(suan)奶新品。繼去年推(tui)(tui)出 “兩果三蔬”系列(lie)之后，莫斯利安又在(zai)今年8月新上(shang)市了(le)“粒(li)享美味”甄(zhen)選果粒(li)系列(lie)、“美麗綻(zhan)放”FLOWER SECRETS系列(lie)，以及(ji)“活力(li)酵醒”YOGURTAIL雙發酵系列(lie)等。

這次(ci)選擇(ze)進軍(jun)香港市場，也是莫斯(si)利安選擇(ze)差異化競(jing)爭的嘗試。

“內地常(chang)溫酸奶市場趨于(yu)飽和，借(jie)鑒(jian)公(gong)司此前在新西蘭等地合(he)作的經(jing)驗，我們率先向外(wai)尋求企業創新發展的突破(po)口，堅定不移(yi)地推進全球化(hua)布局(ju)。”光明(ming)乳業公(gong)共事(shi)務總監賁敏(min)說。

羅海則表(biao)示(shi)，莫斯利安不滿足(zu)于(yu)內地市場，所以(yi)來(lai)到了香(xiang)港。“香(xiang)港也只是我們的第一站，未來(lai)我們會(hui)沿(yan)著‘一帶一路(lu)’走，明年(nian)會(hui)去泰(tai)國、印尼、新(xin)加坡來(lai)銷售我們的產品。”